161、这是做慈善了吧（2/2）

为了彰显比利弗山庄的独一无二，请用美元定价。

扯什么一堆国际化呀，最国际化的表现不就是使用国际通用货币嘛。一平方米多少美金，你想不让人往国际化方向想，都艰难。

周主播惊呆了，他自诩见多识广，可也没见过这种骚操作呀。

林主任深深地看了一眼陈凤霞，感觉老丈人的这位房东的确不同凡响，什么主意都能想出来。

小赵却不惊讶，她跟凤霞姐做了这么长时间的事，知道自己的这位亦师亦友的老板最擅长的就是花小钱办大事。

或者更直白点儿讲，省钱省惯了，什么东西她都能想出平价代替款。

就好像她的街头牛排跟街头披萨。

陈凤霞挂了电话，笑呵呵地看周主播：“一事不烦二主，您就能者多劳吧。除了比利弗山庄跟金钱湖别墅，我还有其他的房型要推荐，针对的是不同的人群。像即将毕业的学生，像外来务工人员，像想要改善住房的城里人，来我们幸福到家都能找到合适的住房。0首付，轻松一套房。”

李巧眉在旁边暗自啧舌，感觉老板的确厉害。居然连零首付都能做到，那肯定跟银行不是一般的关系。

周主播不知道里头的弯弯绕，他就点头应下：“广告这边没关系，不过面对即将毕业的学生这些，你是不是要定点投放到音乐频道里头去？”

陈凤霞点头：“没错，我们做的就是细化定点销售，这也是我们的优势。”

她侧了下脑袋，又加了一句，“还有农村频道，我们也想投放广告。”

这回就连一直作壁上观，始终没插话的林主任都忍不住了：“农村节目又是针对谁？这城里头谁听农村节目呀？”

陈凤霞笑眯眯的，在心里头回答了一句，当然是农民工了。

可她没点破，只嘴上说：“我喜欢听啊，农贸市场上的摊主除了评书以外，最爱听的就是农村节目。像那个什么养鸡养鸭养鱼养螃蟹，听着就叫人欢喜。”

好吧，这似乎也能勉强说的过去。

人家是老板，人家乐意花这个钱，广播电台就没有往外头推生意的道理。

农村频道好商量。

现在江海实现了村村通广播，省广播电台的农村频道收听成绩并不差。按道理来说，他们的广告费也该水涨船高。

不过看在周主播的面上，对方也就稍微提升了一点，同等待遇每个月1000块。

这边顺利，音乐频道就没那么好讲话了。

90年代的广播电台能够撑起半边天的就是音乐频道，他们的广告价格跟新闻节目完全不可同日而语。

不是翻倍而是三倍。

同样主播口播，一个月的广告报价是2400。周主播帮忙说了半天，对方打了折之后，每个月还是2200。

“真的不能再低了，再低的话，我们对外招商就进行不下去了，人家会有意见的。”

陈凤霞笑着接下了名片，点头表示：“行，我回去跟公司其他人再开个会，最早今晚，最迟明天，我一定给你们个回复。”

周主播惊讶不已，现在做生意的人都这么雷厉风行吗？

马上都要傍晚了呀，他们居然也不下班，继续开会做决定。

周主播要播晚间新闻，这个点儿该跟编辑对稿子了。他没有留大家在电台食堂吃晚饭，陈凤霞笑着表示下次有空，一定请他吃顿大餐。

林主任开了车门，询问三位女士的意思：“下一步你们要去哪儿？我开车送你们吧。”

小赵赶紧表示：“不用麻烦了，我们坐公交车就好，前面就有公交站台。”

从这儿出发，送她跟凤霞姐回家，和回上元县，刚好是不同的方向。

倒是李巧眉，可以蹭人家的顺风车。

没想到陈凤霞看了眼手表，却点头：“那就麻烦你了，小赵，你先回去吧，我还要去趟上元县。”

小赵脱口而出：“凤霞姐，你还要去接郑组长下班啊。”

哎呀，难怪凤霞姐跟郑大哥感情好，什么时候都有商有量，有说有笑。

看看人家这浪漫的。

从小到大，她只瞧见过男女谈恋爱的时候，男方去接女方下班。可没看过两口子成婚以后，谁家老婆还去单位接丈夫的。

林主任哈哈大笑：“这可真是男女平等了。”

陈凤霞也笑：“我是要去喊我们家老郑回家吃饭，不过我得先去一趟上元县信用合作社。”

别当她恋爱脑，她走的可是事业线。

去干嘛？当然是谈合作啦。

要实现零首付买房，那必须得依靠贷款。

江海市区银行上头的婆婆太多，就一个零首付，陈凤霞跟人家从年前提到年后，马上1997年的过去一半，香港都要回归了，他们还没商讨出个定论。

反倒是上元县信用合作社不显山不露水的，不声不响就跟上元县城建集团达成了协议，实现了应届毕业生零首付买房。

这回陈凤霞要在音乐台打广告，那宣传覆盖面，可远远胜过于高校招聘会。

上元县信用合作社得了便宜，可不得掏广告费，起码他们也得出一半吧。她陈凤霞可从不肯做亏本买卖。

对着这位马路上掉了一分钱都不肯放过的老板，李巧眉只愈发肃然起敬。

看看，她没猜错吧，她的老板肯定跟银行关系不一般。一般人哪敢跟银行提这种要求呀。

想当初，她的上一任房地产老板对着银行可都是点头哈腰的。

陈凤霞哭笑不得，感觉自己这位新员工有点儿戏精。

小赵看了眼自己的新同事，难掩得意，就在心里头与有荣焉。

那当然了，也不看看现在郑组长是什么人。上元县经济改革小组的副组长，直接对县委书记汇报，真正的实权派呀。

李巧眉撺掇领导：“老板，我们就在音乐台打广告得了。俗话说，好钢要用在刀刃上。你看，新闻台广告费用为什么低？因为已经没什么人听新闻了。”

陈凤霞默默地看了眼后视镜里头侃侃而谈的员工，在心中给这姑娘点了个赞。

倒不是她的话有多少道理，而是她的态度很值得赞许。

刚才那位周主播一说话，李巧眉就是晕晕乎乎的模样。结果说到正经事，人家立刻切放弃花痴，直接切入财迷模式。

陈凤霞笑着摇头：“前头你说听新闻的还有政府官员，没错，但漏了一点，做生意的，尤其是生意做到一定规模的，也听新闻。”

小赵赶紧补充：“就是，像我们凤霞姐每天都听新闻的，不然怎么把我时代脉搏，紧跟时代发展，投身房地产中介事业呢。”

虽然她跟着听了断时间，没从新闻里发现房价会涨的迹象。但这不能说明凤霞姐不对，只能验证人与人之间存在差距。

这一千个人眼中有一千个哈姆雷特。光是《红楼梦》，经学家看见《易》，道学家看见淫，才子看见缠绵，革命家看见排满，流言家看见宫闱秘事。

要是大家都看的一样了，那还有什么老板跟员工的差别。

陈凤霞哭笑不得，这俩姑娘是比着赛儿拍马屁呢。

“我算什么大老板啊，是人家真正的大老板。那个香港的谁，首富那个，人家天天雷打不动要看报纸的。车上看不了报纸，那可不就得听广播了嚒。”

小赵恍然大悟：“没错，大老板都听广播新闻。应该在新闻频道打广告的。”

可她就担心一件事，都这个点儿了，银行应该下班了吧？

陈凤霞也搞不清楚信用合作社具体营业时间。不过她隐隐约约记得银行关门之后，还要盘账扎账。

她不去柜台办业务，就过去找领导说话，应该还是能碰碰运气的。

真正不行，她就走个后门，找他们家郑国强帮忙打招呼。

她就不信了，这能够彻底解决上元县积压商品房的大好事，郑国强能不心动。

陈凤霞兴头头地冲进了信用合作社。她还没来得及敲门，就迎头撞上一队人马往她的方向走。

走在郑国强旁边的信用合作社主任瞧见陈凤霞，就直接露出了个调侃的笑：“哎哟哟，我们郑组长可真是福气不小，夫人现在就过来查岗了。”

陈凤霞看到自家男人也是目瞪口呆。

得，说不清楚了。谁都以为她是来找他的吧。

小赵就在旁边意味深长，感觉凤霞姐真能耐。这一把头，公事私事都没落下。

陈凤霞只好冲着对面一群大老爷们笑：“这个点儿查岗可早了，我要查也得等到十点钟以后。”

郑国强有点儿小尴尬，声音微妙：“十点钟我哄儿子睡觉把自己先哄着了。你要到哪儿查？”

陈凤霞就笑盈盈：“不查你，我找鲁主任谈合作呢。主任，我有一笔大买卖，要是做得好，不说今年，明年的房贷指标都能完成，不知道你有没有兴趣？”

卢主任一愣，立刻点头，哈哈大笑：“有，当然有，你跟郑组长就是我们信用合作社的大福星。”

作者有话要说：九十年代中后期广播电台日子艰难是真的，里头谈到的广告费用，阿金咨询过资深从业者，不是瞎编的。那时候的确新闻频道日子最难过。新闻主播被迫上酒桌拉广告赞助也是真的。感谢在2020-12-0512:34:24~2020-12-0513:11:16期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~

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