295、外卖新思路（1/2）

陈凤霞没有第一时间给出回应。

她原先设想的是以小院为依托,像肯德基、麦当劳搞的那个宅急送、麦乐送一样，还是卖自家的东西。

她甚至计划好了要再招人去专门培训，好学会做营养健身餐。她还计划订做衣服,让人穿着专用马甲送餐。

结果人家孩子一开口，就给她整出了美团、饿了么,连名字都那么的直接,叫“吃什么”，广告语为：今天吃什么，你的私厨订制。

陈凤霞久久没吭声。倒不是自己被人家甩在后面，她面子挂不住,而是她心存担忧。

既然黄宵宇一个还在上大学的本土人士都能想到这样的外卖销售平台，而外售外卖却差不多得到十年后才渐渐兴起。这中间的十年时间差当中，是不是有无数创业者在上面因为各种各样的原因翻过跟头？

太超前的创业未必能够为时代所接受啊。

她沉默不语,黄宵宇也不着急,反而主动留下让她独自思考的空间：“阿姨,那我先出去了。”

陈凤霞心不在焉：“哎，别急着走，吃过饭再回学校。我给你妈打电话,今天咱们吃火锅，有新鲜的猪脑花。”

黄宵宇看她眼睛直勾勾都不影响她记得他妈喜欢吃猪脑花的习惯,一时间居然觉得有点儿好笑。

于是他就唇角带着笑意出了书房门。

陈凤霞却笑不出来。她一时间感慨年轻人果然是年轻人，世界将来的确是他们的。一时间又担心这样的经营模式过于超前，反而容易成为时代的眼泪。

最重要的是，她害怕在这兜兜转转之间,本来很可以施展一番拳脚的外卖网站就此折戬了。

她犹豫到丈夫下班带着儿子回家，都没打定主意。

黄宵宇倒是风轻云淡，还在跟她女儿闲聊。

郑明明问他：“你要当比尔·盖茨吗？”

“不会,我会上完大学。”

“那你就是要当十点钟先生了。”

“什么意思？”

郑明明咯咯直笑：“朱威廉在高中时代给他爸爸打工，每天十点前收集完客人的信息，然后汇总给家里餐厅。他的朋友们只能十点钟以后才能见到他出来，所以叫他十点钟先生。”

黄宵宇想了想：“也许不必，这要看餐厅的具体情况。”

陈凤霞更加不忍心打击孩子了，只好跟着丈夫进厨房，长吁短叹地洗菜。

郑国强正夸奖老丈人跟丈母娘种出来的菠菜、茼蒿还有生菜就是嫩，跟大棚里长的完全不一样。看到她心不在焉的模样，他不由得奇怪：“怎么了？你不是说小宇的计划挺好的嚒。就是孩子执行的时候有难处，再招几个人帮他就是了。”

陈凤霞踟蹰半天，还是压低声音说了自己犯难的地方：“好是挺好的，可我担心没那么容易做下去。你想，我们自己的店，要做什么，什么时候做，我们能够自己控制。可人家的店，口碑好的都家大业大，未必搭理我们。就是搭理了，到时候饭菜出不了，我们拿不到东西，客人白等，不也砸了招牌嚒。肯德基不给麦当劳家送餐，就是这么个道理。”

郑国强哭笑不得，这人怎么想起来拿肯德基跟麦当劳打比方。

他也正色道：“可你说的同样存在另一个问题。就是人家认识肯德基麦当劳，也认可人家的品质，却不知道你们的小院到底是哪家。到时候点餐就只能点你一家的，人家干嘛非要在网上下这个单呢。就我们办公室还有食堂呢，不照样一堆外卖广告单。大家要是吃腻了食堂想换口味，直接翻出单子打人家电话就好，还能多几种选择。前头我就想说这个问题了。”

陈凤霞瞪眼睛：“那你不早说。”

郑国强委屈：“你对你的那个什么营养健康餐信心十足，我哪里敢泼你凉水啊。说实在的，我觉得小宇的方案比你可行。小院的营养餐可以搞，但是只能当成其中一部分来。”

瞧妻子还是犹豫不决，他索性使出了杀手锏，“你前面不是说感觉亏欠了胡月仙，没让人有机会最大程度地挣到钱嚒。现在小宇难得有个感兴趣想做的事，你又不愿意让人尝试。你这想什么呢？”

陈凤霞豁然开朗。是啊，没错，就让小宇练练手又怎么了。孩子想做网站，有自己的构思要实行，总比单纯卖二手电脑跟手机强吧。

后者的活能干的太多了，上元县电子一条街，从头到尾，密密麻麻的都是卖二手电子产品的店。连她自己，现在让她去卖，她照样不怵。

可是前者的工作，能做的人还真不多。有技术含量，也算是在推进时代进步，即便被大浪淘沙，也没什么大不了。

陈老板瞬间就大方起来，直接伸头出厨房门，招呼客厅里陪伴弟弟妹妹玩的男孩：“小宇，行了，阿姨想好了，就按照你的构思来。到时候你拿在妙妙上做的用户外面需求调查跟幸福里网店销售业绩去跟餐厅谈。是人都不会嫌钱烫手，我就不信他们不心动。还有那个营养健身餐咱们也做，满足客户定向口味需求。”

黄宵宇点头：“嗯，阿姨，我会尽快将网站框架构建起来。我们可以多管齐下，现在就开始寻找加盟饭店。如果饭店不用电脑的话，我们可以通过传真机和手机的方式传递订餐消息。”

郑明明惊讶不已：“可是你网站还没做好啊，你让人家看什么？”

黄宵宇笑道：“幸福里的网站就是现成的，可以拿出来类比给饭店看。”

郑明明难以置信：“这样也可以吗？人家会不会以为你是骗子？”

“没事，我们的会员费也不高，一年一千二而已，划下来一个月一百块钱。像餐厅自己搞宣传，比方说弄个闪亮亮的招牌，成本就得上千，而且还要向城管部门上交悬挂门牌管理费。”

郑明明理解不能：“悬挂门牌跟城管有什么关系啊，为什么要交钱给他们。”

黄宵宇是怎么解释的，陈凤霞搞不清楚，因为她已经关上了厨房门，朝丈夫叹气：“这钱，得出。”

小宇这孩子对外卖平台的事显然是上了心的，不然他到哪儿去了解经营餐厅宣传的成本问题。他连餐厅自己发传单的成本问题都考虑进去做对比了。

郑国强就笑：“那不结嚒。你看孩子考虑得这么仔细，肯定琢磨好了如何控制成本。放心，说不定人家回头不仅不亏钱，还能给你挣一大笔钱呢。你不是你的理想就是投资让人家替你挣钱嚒。搞不好就从小宇这里开始，让你正经的坐在家里就把钱给挣了。”

陈凤霞自言自语：“哎，我真没想到明明是曾老师先搞出来的网站，最后正经开始当事业做的人却是小宇。”

“那你可别忘了，最早给你们做网站时，小宇也有份。曾老师还是他牵的线呢。我看没准孩子那会儿就对这事感兴趣了。陈凤霞同志，你应该骄傲啊，你这是在培养中国的比尔·盖茨呢。”

陈凤霞直接拍丈夫：“你别给我戴高帽子，这完全不是一回事。”

郑国强赶紧往旁边躲：“哎哎哎，你擦手了没，一手泥巴一手水。”

夫妻俩正在厨房里打闹，外面门铃响了。啪嗒嗒的拖鞋声响过之后，是大女儿开门喊人的声音：“小丹姐姐，你来了。”

郑国强在厨房中听到动静还挺惊讶：“吔，你喊她过来的？她晚上没演出吗？”

现在小丹也是小有名气的婚礼歌手，她在江海音像公司录制的婚礼歌曲特辑磁带销量很不错。郑国强前两天参加同事婚礼时，还听到人家放她的歌呢。

她今晚居然有空？她档期不是排得挺满的嚒。

陈凤霞点头：“我喊她来的，刚好让小宇给她策划策划，看怎么全面包装成网络红人。”

郑国强惊呆了，半晌才冒出一句话：“你可真够人尽其用的。”

把小宇喊过来不仅要解释网站的企划书，还得帮她包装明星，亏她想的出来。

陈凤霞振振有词：“小丹这是已经有知名度的了，比纯素人好上手多了。有了成功包装小丹的履历，他再去打造其他网络红人成功的概率要高多了。要不是看在月仙的面子上，人家小丹还未必愿意呢。”

她端了烫好的草莓出去，招呼客人们吃。

黄宵宇正在和小丹分析：“其实你就是明星，你穿的用的吃的喝的所有东西都可以通过平台进行推荐。就好像《瑞丽》杂志，走的是时尚实用化路线。模特与杂志互相成全，你跟幸福里网站也可以相辅相成。你看现在的歌星，会唱歌的未必能红，最红的也未必是最会唱歌的。有些人完全是大白嗓，他们也能走红，这就得归功于他们独树一帜的个人风格。他们的造型，他们的时尚理念，都在给他们的歌唱事业添砖加瓦。”