第136章 销量困境(3/4)
“陈今,你的学习机做的很好啊,看完你的发布会,我都下单买了一台……怎么会不好卖呢?”
坐在对面的苏芸开口道。
“你买小星学习机干什么?你又不是小学生。”
陈今诧异地看了她一眼,不太理解她的脑回路。
“东西太好了,就忍不住买了一台。”苏芸嘿嘿一笑,吐了吐舌头。
陈今摇了摇头,又陷入喃喃自语中。
“错了,发布会一开始就弄错了!”
“我应该广发邀请函,邀请那些学生家长、学校老师过来,甚至把小学生本人请过来,让他们听听我的产品介绍,而不是变成一场普通网民的狂欢。”
“普通网民怎么会买这个呢?他们自己不感冒,有孩子有家庭的网民中,孩子是小学生的不多,至于大叔大妈们,上网都不怎么会,微博更不会刷,又不怎么会网购……多重因素下来,哪怕小星学习机这款产品再好,也无法为大多数家长知晓。”
除非采取步步髙公司那种广告轰炸模式,利用电视节目洗脑,天天“那里不会点那里”,才有可能吸引家长们的关注,勾起购买欲望。
同时也得准备大量的线下实体店,进行大规模线下铺货,让家长们有机会买到小星学习机。
但这种销售模式,跟步步髙公司的学习机销售模式没有任何区别,带来极高的分销成本,仅电视广告,每年都要砸下十几亿!
问题是陈今不想这么卖他的小星学习机,讨厌轰炸式的广告洗脑!小星学习机的利润率也不能太低。
可是不打广告,不走线下渠道,小星学习机的潜在用户群体,怎么了解小星学习机、怎么买到小星学习机?
总之,这是一个十分矛盾、十分令人头痛和棘手的问题。
“爸妈,我吃好了,有点事,先下楼休息去了。”
陈今放下了碗筷,一脸心事地回到自己房间。
……
陈今下楼后。
何丽、陈刚也都吃好,放下了碗筷。
“主任,我去洗碗!”
苏芸站起了身,主动收拾起碗筷来。
“不用,我去洗。”
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