259 有钱不用排队,没钱?有多远滚多远(1/2)
「老黄啊,咱们作为销售商,首先得考虑市场行情如何。你这是,被对手给吓到了?」
谢旸的语气带着玩笑。
可看着黄朝阳的眼神,一点玩笑的以为都没有。
手机这块,目前不管是技术性能还是价格,都占据了绝对优势。
目前最大的问题就是守住自己的市场。
「老板,目前我们最大的问题不在于市场,而在于我们的信号基站跟比不上我们市场发展。现如今最大的的问题就在这里。」
黄朝阳很不乐意。
他负责手机通讯市场,也清楚限制市场发展的问题在什么地方。
他负责的市场,结果他说了不算。
好歹,老板天天说,社会分工不同,谁负责什么市场就谁得负责到底。
得。
现在好了。
谢旸吩咐的,跟他们考虑的完全不一样。
「老黄,你也别多想。这事情就是这样,目前的渠道商,觉得他们掌握着销售渠道,可他们拿走了太多的利润,再加上他们认为没有了他们我们产品就无法上市……」
对于这一点,谢旸很清楚。
不是旸宏科技的产品有问题。
也不是市场营销策略有问题。
最大的问题就在旸宏科技没有自己的市场渠道。
中间商,赚取了太多的差价。
恰好,他又不是那种愿意让中间商把差价赚走的人。
按照谢旸的想法,宁愿把利润让给消费者,也不愿意让中间商把差价赚走。
用维护中间商的利润来维护消费者,这完全不是一回事。
「可……」
黄朝阳还想解释什么。
没等他说完,谢旸就挥了挥手打断他的话头:「不用说了,情况大家都知道,咱们的旗舰店既然叫旗舰店,那就得拿出旗舰店的格局来。不管是价格,还是技术性能,都必须保持领先……」
谢旸没好气地说道。
不是他太过膨胀。
而是跟黄朝阳他们想法不一样。
这年头的人,大多数是为了渠道,可以放弃不少的利益。
在网络销售没有发展起来的时候,传统的销售模式下,渠道商真的拥有非常大的话语权。
可谢旸也知道,销售过程中,渠道商的存在,对于市场开拓的影响有多大。
「不管什么方案,咱们都得根据市场实际情况来,其他的不多说,国庆这次促销结束后,咱们再来衡量,根据具体情况再考虑,老黄,你觉得如何?」
谢旸这基本上都是表明了自己的真实意图。
在他看来,这真没有什么好说的。
主要是目前因为市场原因,渠道商目前根本就没有发展起来。
「老板,听您的。现在最大的问题就是摩托罗拉……」
黄朝阳提醒谢旸。
渠道商什么的不重要。
就怕最大竞争对手摩托罗拉在他价时候也搞大幅度的促销。
「不用理会他们,只管做好我们的准备工作就行,尽人事,听天命。」
谢旸的这话,有着很大的赌博成分。
旸宏科技资金压力非常大。
比起摩托罗拉这样的老牌国际通讯供应商来说,资金实力差距太大了。
其他人都看着谢旸。
不管心中有多大的疑惑,终究还是没说。
旸宏科技从上市开始,基本上就已经跟摩托罗拉成为了对立面。
数控机床虽然市场行情还不错,
可同样也是处于这样的状况,国内找不到竞争对手,一上市就面临国际巨头的市场打压,
香江。
摩托罗拉分公司会议室。
所有人的表情都非常严肃。
亚历克斯看着众人,心情非常不好。
可这时候,他不带头表态,整个团队怕是都没了任何士气。
「各位,具体情况大家都已经知道了,目前,我们在亚洲的最大对手,不是三星,索尼,或是其他的移动通讯供应商公司,而是旸宏科技……」
旸宏科技已近成为了摩托罗拉在亚洲市场上的梦魇。
没有人不清楚具体怎么回事。
技术比不上人家。
价格更没有丝毫的竞争优势。
「目前具体的对比,大家都知道了……他们窃取了我们基础基础,并且在我们技术上开发出了新一代的技术……即使我们已经起诉,可要等到官司结束,需要很长的时间……如果放任他们发展,对我们市场非常不利……」
亚历克斯再一次简单地介绍了情况。
「先生,有什么吩咐,直接说!」
甘家宁很是不爽。
他很清楚,自己是背锅的人。
到了现在,亚历克斯还没意识到问题所在。
要是从一开始就不跟旸宏科技谈判,直接全力打压,根本就没有这样的事情。
可惜,这世界上没有后悔药卖。
「他们在大夏国庆节的时候,应该会再一次降价,我们如果拿不出应对方案,最终在整个亚洲市场上,都会被赶走……」
亚历克斯神情变得更加严肃。
他这真不是危言耸听。
事实就是如此。
因为有了旸宏科技的产品,香江市场上,虽然产品的销量依然在增加,可距离预期太远了。
而他们是模拟信号。
旸宏科技的手机最大的竞争力就在于数字信号。
「亚历克斯先生,具体情况我们都知道。您直接说方案吧……要么,就看着他们抢夺我们市场,要么就反击……他们已经准备应诉,而这对于他们的市场发展没有什么区别,反而拓展了他们的市场知名度……」
「就是,咱们从一开始,就不应该起诉他们!」
「大夏根本就没有什么知识产权的说法,虽然十年前就已经立法,可他们只需要市场……」
大多人都清楚具体情况如何。
大夏已经有了知识产权的立法。
可具体如何操作,只有天知道了。
摩托罗拉起诉旸宏科技侵权的案件,已经引起了全世界的关注。
关键的问题在于摩托罗拉没有获得想要的,反而帮着旸宏科技宣传了知名度。
甘家宁看着纷纷表达不满的手下们,脸色阴沉得快要滴出水来。
狗曰的!
这些家伙都盯着他的位置,想要取而代之。
「诸位,旸宏科技目前最大的手段就是降价……不管怎么样,他们的品牌知名度太小,加上谁都知道大夏国内的技术基础如何……所以,我跟总部商量,每台手机的售价,准备降价100刀……」
亚历克斯一脸的肉痛。
100刀啊!
相对目前市场售价来说,都快降价10%了。
「先生英明,咱们早就应该这样了!」
「就是,每台降价100刀,折算下来,都是上千港币了,旸宏科技的成本再低又如何?」
「这个价格一旦降低下来,他们靠着价格获得的市场优势,也就荡然
无存了……」
一帮子人,纷纷夸赞起来。
本章未完,点击下一页继续阅读。