第三百五十五章 大爱的光（2/3）

康明立马从座位上站起来，哪怕心里认定梁鑫过完年必下台，可当面见到梁鑫，他内心深处仍带着几分莫名的敬意，笑着问好：“梁总。”

梁总放开江玲玲的手，一步走到他的办公桌前，随口问道：“新招了这么多人？”

康明解释道：“对，慈善天使这块，线上和线下的活动都比较多，思怡一个人兼职当客服忙不过来了，专门又招了两个人接电话。”

梁鑫道：“不止两个吧？我看最少多了五六七八个人啊。”

“十个。”

康明道，“我们需要成立一个市场部，不然小芳那边一来忙不过来，二来公司分工方面，也需要再更专业一点。接下来我们要上快车道了，滕总的意思是，抓紧进入上市节奏。”

“我靠，滕总还真是……”梁鑫倒是暂时还没往上市的事情上去想，不由问道，“咱们的公司营收和数据业绩，能够得着启动上市步骤的标准了？开玩笑吧？”

“一点都不开玩笑。”康明很振奋道，“前几天我也觉得不太可能，不过这两天，这数据增长的速度，我都有点惊呆了，每天五六万、七八万用户地涨。我们大前天晚上，三更半夜停服四个小时，升级硬件，还有更新网页版本，就那么几个钟头，恢复后就被用户骂了。还有人在贴吧里问我们是不是活动太高调，被有关部门取缔了……”

梁鑫打岔道：“别管那些傻逼。”

“谁管他们啊！”康明笑道，“我是说，现在选美活动热度很高，咱们前几天不是还说线上商城卖得不怎么样吗，这两天这生意，怎么形容好呢……”

康明直摇头，满脸的感慨和不可思议，“现在每天很稳定，至少能卖出三万多张线上点卡，差不多就是有三万来个用户，真特么的是痴情啊，每天就按时花钱，给那些女孩子投票。

要不是咱们规定了，每个账户每天最多只能充值一张卡，只能额外多投一票，我估计这些人里头，有不少可能每天十张、二十张的都打不住……”

“每天三万张卡，一天就是十八万……二十万左右的净收入？”看着康明激动的样子，梁鑫的第一反应，不是榜一大哥们的热情，而是算起了账。

“对对！”

康明越发激动地点头，“这才是重点。现在我们一天净收入奔着二十万去，连滕总都说这次项目找对方向了。我们之前投了十几个互联网项目，哪个不是光吃不拉，钱烧了一堆，就没看到过能回本的。现在这么一看，还是思路问题啊。还是你的这套思路最对。”

梁鑫忽然道：“还能更对，还能挣更多。”

康明急忙问道：“你还有什么办法？”

梁鑫道：“咱们不是有个粉丝投票的排行榜吗？”

“对啊。”康明点点头，“我这几天也一直想问，这玩意儿有什么用啊？都限制投票了，投票榜单也拉不开距离啊，两三万人并列第一。”

“不不，思路要打开。”梁鑫干脆拉着江玲玲坐下来，指点康明道，“投票呢，虽然有限制，但是粉丝的热情，是无止境的。我们接下来，还是一样，每个账号，每天确实只能投一票，但是呢，如果连续投满七天，就可以获得额外的一张赠票，连续投满十五天，可以获得三张赠票。连续投满一个月，就赠票十张。

依此类推，我们每一届比赛，分三个阶段，每个阶段，又大概有三到四个月，那连续投满四个月……我是指每天坚持花钱投票，连续三四个月都天天充点卡的那些，到每一轮末尾，一次性可以获得一百票。

这是第一步，目的呢，是要绑住这些有钱没地方花的用户，培养用户的消费习惯，不但留住他们的钱，关键是要留住他们的人和他们的心。”

“有道理！”康明惊呼，赶忙转身拿出纸笔要记下来。

梁鑫淡淡继续道：“不过这个第一步，只是基础操作，第二步才是主要关键。赠票，只能把狂热的有钱用户，从一堆有钱用户中区分出来。那三万个人里头，能这么狂热的，我估计最多也就三分之一吧。这还远远不够，那我们还得继续细分，继续让他们掏钱。”

康明道：“但是这样的话，是不是显得不太公平了？”

“只要票数不拉开太多，就不存在不公平的问题。”梁鑫道，“票归票，粉丝的热情归热情，可以用不同的标准统计的嘛。”

康明不解、好奇又期待地问道：“什么意思？”

梁鑫缓缓解释道：“咱们现在，是用户每投一张票，就在投票榜上记一分，是不是？”

康明点点头，“对啊。”