第一卷初入商海 第十章 鹅城经开区的项目——水很深（5）（1/2）

在黄视通办公室，余长再次将年前拜访的情况进行了单面汇报，同时又将刚才于张天的聊天内容选择性告诉了对方。

黄视通毕竟是部门总监，在鹅城的项目上，有些信息不管黄视通是不是有意不告诉余长，但尊重公司领导，服从公司安排和管理是公司的原则，也是作为员工必须要有的修养。

职场讲究三有：

有能力，有品德，有纪律者重点用之。

有能力，有品德，无纪律者选择性用之；

有能力，无品德，无纪律者弃之。

能力不是一个人唯一的优点，品德和纪律的考量才是一个人能否堪之大用的关键。

余长汇报完后等待着黄视通的指示，但迟迟没有等到他的回答，余长就这样干坐了几分钟，最后准备起身告辞时，黄视通道：“这个项目想要切入，喝一口汤，你有没有想过，重点已经不再甲方和资方？”

余长有些疑惑，黄视通继续道：“现在入围的公司已经定下来，想要翻盘插入其中，可能性几乎为零。但是如果转变一下思路，选择和两大运营商合作，是不是另外一种出路？”

两大运营商指的是中电信和中移动，它们有强大关系网，强有力资金实力，但是没有强力售后团队和交付团队。

“选择和运营商合作，它们负责垫资拿项目，我司负责交付，对方吃肉，我们喝汤。”

还可以这样玩？

这个思路，余长先前从未考虑过。

“如此，公司能答应么？”余长试探性问道。

“如果是老员工提出的要求，公司出于各种考量，不一定答应，但新员工，为了刺激其积极性，快速出单，公司有这种先列。”

余长闻言，想了想，又道：“我们如此想，会不会另外未能入围的公司也如此想？真如这样，那我们和其他供应商在运营商那里是不是又有竞争和杀价？”

黄视通微微一愕，他没有想到作为销售新人的余长居然将事情背后的问题看得如此通透，这不禁让黄视通高看了一眼。

“确实会有这样的局面出现。不过，只要愿意，公司同意，我们有很大的希望。”

这句话表明了黄视通在运营商那边有人，至少有能说得上话的人。

余长道：“这事，我需要想想。主要不能因为我而影响到公司整体。”

如果这种方式可行，那么刚才张天为什么不直接告诉他？而要通过黄视通的口说出，如果张天本没有这样的想法，但黄视通说出，余长以这种方式去争取，会不会变成黄视通对公司，或者对张天的一种试探？

“好，你想好了告诉我。”

余长离开黄视通办公室，思绪混乱，一时间想不通事情的缘由。

当天，余长跑鹅城经开区大项目的事情在公司传开。有劝阻的同事，有让其放弃的同事，当然，更多的是吃瓜群众。

当晚的聚餐，得知情况的几个新人，都劝余长不要浪费时间做无畏的挣扎，但酒后，余长的思路似乎比之前清晰了很多。

他还是决定做最后的尝试，而尝试之后，事情真的出现了一丝转机，这是始料未及的。

第二天，报备了公司人事部后，余长便坐车前往了鹅城。之前他获得了资方刘总助理房筱霖的电话，他想看看房筱霖能否成为切入口。

下午三点，余长拨通了房筱霖的电话，表明了来意和想约其见面的想法，对方说话声音很小，让余长下班后又联系他，就果断挂了电话。

余长设置了六点的闹钟，然后给项目督导小组的赵副发了条消息，说去拜访他。

春节期间，余长短信的形式表达了慰问，赵副也礼貌性回复。

大约过了10分钟，赵副回复信息：他在外办事，现在不在办公室，让余长有什么事，可以去找办公室的李副。

余长回复了好，但最后还是没有去找这个赵副。

销售兵法有言：发展向导，守重专一。余长现在对督导小组成员，以及成员关系还不清楚，因此他不敢冒然出动。

既然他和赵副搭上线，那么他准备将其发展为向导，在此之前，他至少不能明面上和其他小组成员再明面下接触。

当天下午六点，余长再次拨通了房筱霖的电话。不知为何，房筱霖的声音有些低落，余长表明来意和目的后，房筱霖问道：“你现在在哪？”

“我在鹅城。”余长回应道。