第一卷初入商海 第十五章 鹅城网络安保项目——中标（2/2）

“不好吧！不是还开车？”

“代驾。”

“好嘞。”

最后两人开了一瓶红酒，这里的冰淇淋、果汁、甜品、水果、冰奶酪、雪糕等都是自助的，余长询问了柴宁的意见后，选择性拿了一些。

“祝贺你，顺利中标。”柴宁抬起手中的红酒杯和余长碰了一下说道。

“多亏宁姐帮忙，不然我不知还要走多少弯路。”余长真心道。

两人互相客套了几句，熟络起来后，余长觉得柴宁挺可爱的，至少在生活中如此。

两杯红酒下去，柴宁白皙的脸颊渐渐升起了红晕，胜似三月的桃花，甚是夺人眼球。

这时，柴宁看了一眼余长道：“这个项目做完，你应该可以拿到将近20万提成。”

余长讶异，眼睛闪光，道：“有这么多么？”

“正常的三个点，但这个单子具有重要意义，张天应该会单独奖励你。”

余长的心一下子就热了，这是他人生的第一桶金，想着可以拿到那么多钱，他有些心猿意马了。

但柴宁道：“拿到钱的第一件事，好好的装扮一下自己。”

余长疑惑，柴宁继续道：“不光女人要装扮自己，男人也要装扮自己。如果你的目标是几百万，甚至几千万的单子，那么你一定要舍得，但如果你的目光仅仅考虑几十万的单子，就你平常穿的几百块一套的着装，也勉强过得去。”

“看你说的，我当然想做大单子呀。作为一个销售，怎么能没有野心的？就是不知道我该如何投资自己？”

“当然是从着装，饰品，发型等各方面武装自己。”

余长点了点头，默认了柴宁的说法。但他现在还没有资本投资自己，项目做完应该在六月份了，回款后余长才能拿到提成，即使要投资，也要等到那个时候。

“待会儿带你去逛逛。”看着沉默下去，一时不说话的余长，柴宁自然猜到了余长心中所想。

两人吃完饭，走到了一楼的商场。

这里的商场一共有五层，第五层是健身房，电影院，第三第四是饮食，第一第二层是服装和饰品。

来到一个名表专卖店，柴宁道：“看一下，有没有适合这位先生戴的表？”

店员看了一眼柴宁的着装和打扮，立马迎了过来，给余长介绍起来。试戴了五六款后，柴宁为余长选择了一款。

“来，戴上。”

“宁姐，这太贵了。”说完此话，余长的脸都红了。

“忘记我刚才说的话了？这钱算我借你的，发了提成记得还我，利息就不收你的了。”

这块一块浪琴的表，价格打折后19999元。

2008年北京奥运会后，在全国中小型，三四线城市，针对小资家庭或如余长这类‘暴发户’，浪琴表掀起了一波又一波热潮，这波热潮一直持续了五年之久，直到依波表推出同等价位新款后，浪琴热潮才渐渐隐退。

这块浪琴表的价格远远超出了余长的预期，在此之前，余长是想都不敢想的。最后一咬牙，他还是选择将其买下，在销售之路上，要有所建树，就要舍得，有舍才会有得，敢于投资自己，客户才会投资于你。

接下来柴宁又为余长挑选了不同款式的三套西服，三双皮鞋，三条皮带以及五条领带，一共又花了一万六千元，让余长心疼的差点滴血。

这大姐花钱真如流水一般，在农村那是妥妥的败家娘们儿。

......

周一的会议上，余长向黄视通做了工作上的汇报。

同时，黄视通也在会议上表扬了余长。这个项目黄视通也不是一点忙都没有帮上，给了余长刘总的电话，就是黄视通的功劳。

会议后，余长单独去了黄视通的办公室表示了感谢，并就鹅城的市场，他和黄视通交换了意见。

周六和柴宁分开时，柴宁让余长来她小组，但余长深思熟虑后，还是拒绝了。他现在已经黄视通有了芥蒂，如果现在去柴宁小组，那以后和黄视通就真的没办法相处了。

即使以后的关系不可能变好，但至少不能将矛盾公开化。

再则，如果真去了柴宁组，成为她手下的兵，那么他们的关系是不是会发生变化？现在这样的相处模式余长觉得挺好，有距离，也就有了美感。

余长跑下这个大项目，原先薛斌跑的两个小项目就不值一提了。周六下午聚会的时候，薛斌没有来，聚会也就余长、杨轻洪、李铭、方琳、宋雨佳五人。

但周一的时候，薛斌突然跑过来，给余长递了一根烟，问道：“余长，你那个项目怎么跑的，分享分享呗？”

关于整个项目的过程，周六聚会的时候余长已经分享了一遍，当然是选择性分享。此时薛斌再次问起，余长接过烟点燃后，又向薛斌分享了一遍。

当然，他选择性的将功劳都归于部门总监，柴宁总监，张天总经理。

听完后，薛斌笑道：“牛啊，你应该破了公司出200万以上大单最快的记录了吧？”

关于记录，余长根本没有在意，记录本身就是用来打破的。

“你应该破了公司最快出单的记录了吧？并且出单时，按照公司制度，你还属于实习生？”余长反问道。

“那是，但想要破你的新人销售记录，我就得努力了。”

两人抽了两支烟，聊了二十分钟后，薛斌离开。

从两人的对话中，余长觉得薛斌也不难相处，之前不愿意和几人一起，可能是因为当时的余长几人根本没入他的法眼。

薛斌骨子里透着高傲，而这种高傲似乎是与生俱来，并不是刻意为之。

而此次余长的500万大单，引起了他对余长的重视。

人都是这样，敬畏强者，蔑视弱者。

四月份，李铭和方琳相继出单，五月份，宋雨佳和杨轻洪也出单。金额虽然不大，但都是每个人付出后获得的成果，这是值得高兴的，同时对销售工作的有着巨大的激励作用。