第一卷初入商海 第五十五章 张天意图(1/2)
张天开了政企部的5人后,一直没有补足人员,而政企部,包括余长在内,仅剩三人。
余长不确定此事黄视通有没有和张天沟通过,因为一直到次年的三月份,原有的老客户都是黄视通和钟云海在维系。
原本余长以为,黄视通会重新划分市场范围,毕竟现在政企也就三个人,余长的市场是元城、平城以及鹅城,而另外的地区的客户,光靠钟云海和黄视通是没办法维系过来,即使维系了也做不到面面俱到。
并且,总体而言,元、平、鹅三城,相比其他区域,确实落后太多,购买能力和其他区域相比,用贫瘠形容丝毫不为过。
但是一直到次年过完年,黄视通都没有重新划分市场的想法,余长不好主动提,因此此事便搁浅下来。
值得一提的是公检法部的李铭,到年底的时候,完成的业绩是四百多万,而薛斌的效率一如既往地惊人,完成了六百多万,并且这些单子都是薛斌一点点积累起来的,超过百万的项目很少。
从产量的角度而言,薛斌和李铭都仿如销售机器,效率之高,让人折服,如果从这个角度而言,余长虽完成了一千多万,但其实不算什么。
方琳勉强达到了及格线,完成了三百二十万,至于宋雨佳则和李铭接近,宋雨佳鹅城教育局以及海市教育局的项目,基本撑起了她全年的销售业绩。
宋雨佳为人豪爽,虽然喜怒常挂脸上,但在不断的销售实践中,也逐渐形成了自己的销售之路,也就是我们说的,适用于个人的销售模式。
但公检法部门的杨轻洪完成的数字就不是太好看了。
年初定的任务是300万,似乎销售新人第一年定的都是这个数字,但是从九月份以后,一直到年底,杨轻洪都没有再出单,他完成的数字是212万元。
并且这212万,其中绝大部门都是赵永分给他的公司原有的老客户,他的数字和工作状态让赵永极为不满意。
所有的销售新人中,唯有杨轻洪没有完成公司或者部门年初既定的任务,这样让赵永脸上有些挂不住,和杨轻洪谈了几次话,但效果都不是太明显。
在十月中旬的时候,余长也和杨轻洪谈了一次。
“轻洪,爱情固然重要,但我们的立身之本依然在工作,我相信你也明白,这里是社会,不是校园,棒棒糖的爱情已经不存在,没有面包的爱情是不可能长久的。”
“公司有公司的竞争和考量,我相信你也有自己的规划和打算,我们毕竟是同事,也是朋友,还是舍友,我觉得还是有必要和你沟通一下,你需要尽快将精力放到销售工作上来。”
“每个销售人员的表现,部门总监看着,公司高层也在看着,我们都是初入行,能够证明自己的除了业绩,别无它法。”
“赵永能够将公司原有的一部门老客户分给你,已经是莫大的荣幸,不像我,黄视通分给我的三个县市,都是贫瘠之地,今年能够出这些大单,于我而言,是侥幸,是运气......但我依然没有放弃努力,没有放弃成长。”
杨轻洪为人随和,甚至随意,余长所讲,他都懂,但是他似乎陷入了爱情的漩涡,一时无法自拔。
人们都说,陷入爱河的人是盲目的,在大学期间,杨轻洪就有过数次恋爱的经历,最后都以失败告终,而他和现女友的相处,虽然嘴上不说,但余长觉得两人长久不了。
两个人的价值观,人生观不同,可以有短暂的爱情,但是不可能会有美满的家庭。
当然,这些话,余长不会和杨轻洪说,即使说,也会拐弯告诉他。
那次的谈话后,后面的几个月,杨轻洪还是没有多大的改变,似乎真的被爱情冲昏了头脑,对销售工作也提不起太大的激情,时常迟到......一直到次年春节前,人事经理找他谈话,他才恍然大悟,但是为时已晚。
年前,人事经理让杨轻洪自行辞职,公司会按照规定给予应有的补偿,这时,杨轻洪才慌了。
而恰在此时,他的女朋友和他提出了分手,至于分手的原因,余长等人知晓一二,好像是女方脚踏两只船,而杨轻洪其实只是备胎之一。
一时间,杨轻洪变得颓废,整个人的精神状态也急速下滑,女朋友这件事在那之后,他没有再提,但大家都知道,她对他的伤害不小。
办理完离职,走之前,请了同来的几个新人一起吃饭,那晚他喝醉了,同时从他的自言自语中余长看得出他后悔了。
但是一切都已经晚了,【世上没有后悔药,也没有后悔的针水】,公司不养闲人,成年人都要为自己的言行买单,这次的错误或者刻骨铭心的经历,给他的打击和伤害不小,但未必是坏事,至少将其从悬崖边拉回,一切还可以重新来过。
毕竟,大家都还年轻,只要对人生活依然抱有信心,那失去的一切可以再拿回来。
杨轻洪走的时候,拒绝了余长等人送其去车站的提议,用他的话说,不想大老爷们儿分离时,伤感。
杜海涛跳槽后,教育部总监一直没有补上,都是张天在暂行代管。其实教育部门有一个人是合适的,这个人叫迟仁厚。
池仁厚,来公司五年,业绩不是最突出的,但每年都有进步,与公司各部门人员的关系都不错。
同时,他也有一定的管理天赋和才能,按说如果杜海涛跳槽后,他是最有可能接替他位置的人,但不知张天出于什么考虑,这个位置一直没有补上。
迟仁厚对权力似乎也没有什么欲望,站好自己的岗位,干好自己的工作,各扫门前雪,似是在韬光养晦。
黄视通后面找了张天,是关于补充部门人员的事,张天的回答是,现在已经接近年底,即使补充也需要等年后再行安排。
张天没有问黄视通需要补充几人,说明他对黄视通依然存在着不满,而这些黄视通其实看得见。
黄视通身上有一个很大的有点,那就是他能养精蓄锐,韬光养晦,不急不躁,即使明知张天对其有意见,他面对张天时,依然谈笑自如,不卑不亢。
分公司有自主招聘人员的权力,也设置了相应的hr岗位,但一般而言,除非这人非常优秀,否则他都遵循总公司安排,由总公司hr招聘后分发下来。
关于政企部市场的划分,余长找过黄视通,黄视通也答应下次和张天碰面时,会和他交换意见,但是此次去找张天,他压根就没提。
余长无奈,但关于此事,又不能直接找张天,否则越权之嫌更大,也会让张天对其滋生异样眼光。
关于为何年后才考虑补充政企部人员,以及为何空闲教育组总监一职,余长一直想不通。
人事hr建议过张天,及时扶正一位部门总监,管理教育部门,但几次都被张天拒绝了:“不急,再等等。”
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