第235章 交锋（2/4）

尤其是在合作方面，如果不是白副厂长去，下面也没人能做的了这个主了。

这话倒是说的实在，一把手想想也是这么回事，便点头同意了请白副厂长负责这次的谈判会议。

面子上的事多多少少都无所谓，重要的是在这一次的谈判中获得应有的利益。

他们是很重视这个项目的，不然也不可能答应这一次的会面。

但是，对于轧钢厂的五次三番，也得表现出应有的遗憾和在意。

就像刘永涛所说的那样，咱们占理啊！

当会客室的大门再次打开，刘永涛侧身请了白副厂长先行，随即快步跟随着进了会客室。

“李副书记”

刘永涛先是笑着给李学武打了声招呼，帮助白副厂长标记哪个是李学武。

白长民听了刘永涛的招呼声，便把目光放在了李学武的身上。

真年轻啊！

个子真高啊！

面相很凶悍啊！

“你好啊，李副书记”

白长民在打量李学武的同时已经笑着主动伸出了手，并且打了招呼。

在李学武也是笑着伸出手的时候，刘永涛适时地介绍道：“这是我们白副厂长”。

“白副厂长你好”

李学武的个子比对方高，天然的威慑和压迫感让白长民的笑容有些失色。

“盛情相待，不胜感激啊~”

“您太客气~”

白长民笑了笑，松开了握着李学武的手。

待刘永涛给他介绍了冯行可、苟自荣，以及敖雨华的时候，他也是一一与对方握了握手，尽显地主风范。

在来之前他便听刘永涛介绍过四人的身份和简单的工作汇报了。

从他进门后对待这四人的态度区别上就能看得出他是做了功课的。

他过来主要面对的还是李学武，两人现在算是身份对等了。

抬手请了众人坐下，白长民坐在了与李学武只隔了一个茶几的沙发上，两人笑着寒暄客套了两句。

让白长民对李学武好奇的不仅仅是李学武的年轻和沉稳，还有刘永涛说的刚才在楼下的情况。

到底是什么情况，让轧钢厂的这一行人这么的高调。

初次见面的两人作为各自一方的负责人，要从历史和现在的角度来阐述双方单位的兄弟友情。

都是老油条了，这样的话是张口就来，比拼的就是谁的话术好，能把客气话说的清新脱俗。

在简单的寒暄过后，双方都对彼此有了个初步的了解，随后便是动刀子了。

“我听永涛同志介绍说，您是轧钢厂的纪监副书记啊”

白长民笑呵呵地看向李学武说道：“还说是负责保卫业务，同时还在卫戍区任职，是吧？”

问完这一句，见李学武丝毫不慌张，并且还微笑着看向他。

白长民微微一动眉毛，问道：“我这实在是没弄明白，这次怎么由您……”

“呵呵，甭说您没弄明白，就是我自己还糊涂着呢”

李学武笑着直了直身子，看向白长民解释道：“不过厂里现在确实是忙”。

说着话还看了看自己这边的冯行可和苟自荣等人道：“我们李主任要去上面开会，负责这项工作的景副厂长去了营城”。

“实在是无奈”

李学武摊了摊手，道：“聂副厂长盯着我们厂的几个建设项目，程副厂长还得主持厂里的生产工作”

“来的时候李主任特意叮嘱我替他说声遗憾，还请您见谅”。

“哈哈哈，没关系，都一样，都一样”

白长民笑着看了看李学武，心里倒是对这位李副书记不敢再小看了。

一套组合拳打的是又结实又凶狠，都捶在了话头上。

刘永涛见话说的差不多了，又收到了白副厂长的眼神，笑着开口道：“李副书记，领导，时间差不多了，咱们移步会议室吧”。

白长民笑着站起身，看向李学武说道：“那好，正事要紧”。

李学武也是站起身，直面白长民的眼神，自信地说道：“咱们谈钱不伤感情”。

“哈哈哈~”

白长民确定李学武是对手了，抬起手做出邀请，道：“请！”

“请！”

李学武也是回复了一句，随后两人便在刘永涛的陪同下一同出了大门，往会议室走去。

大会议室内早就布置完全，轧钢厂同化工厂的谈判组成员也已经分两边落座。

迁就轧钢厂，化工厂在他们等的这段时间也已经准备好了对等的人数。

包括与轧钢厂对等的两位主要业务干部，后勤处处长司力同，工程师黄勇杰。

他们几人一进入会场，就代表这场谈判正式开始。

李学武同白长民对着坐在了各自一方的中间位置，两边各是业务负责人。

其他人沿着两边分坐，敖雨华坐在了苟自荣的下首，同样与刘永涛正对着。

会议开始前，由刘永涛给轧钢厂一方介绍了司力同和黄勇杰的身份，冯行可和苟自荣起身分别与对坐的两人握了握手。

寒暄和客气充斥着谈判前的会议室，而随着服务人员将大门关闭，谈判正式开始，会议室内的和谐瞬间消散。

先是由轧钢厂一方介绍情况，管理处的干部阐述和介绍了联合企业最新的建设进度和管理模式。

随后又有后勤处的代表介绍了当前的待合作项目与生产需要。

最后销售处的代表介绍了联合企业的产品车间，以及待开发的产品项目。

三人分别就几个发展方向，向化工厂介绍了联合企业新的运作情况。

白长民一边听着，一边在手里的笔记本上记录着关键信息。

在轧钢厂的代表发言结束后，看向了身边的司力同和黄勇杰。

司力同知道领导是要自己发言了，便开口问道：“请轧钢厂的同志解释一下前两次合作失败的原因吧”。

他看向了居中而坐的李学武，语气很直白地说道：“毕竟合作的基础是信誉嘛，没有这个基础，说的再好也是没用”。

说完微微昂了昂头，顿了一下，又说道：“上次贵厂景副厂长说的也很好的”。

冯行可看了对方一眼，就知道化工厂会从这一点上做文章。

他没想到的是，对方这么的直白，不留情面。

“这个问题我来回答吧”

冯行可微微一笑，看了李学武一眼，随即对着司力同说道：“今天我们坐在这里，同上次景副厂长来这里说项目、谈合作的心情都是一样的”。

“目的也是一样的”

冯行可认真地回答道：“我们共同的目标就是解决大多数兄弟工厂都在面临的服务难题、人事难题”。

“当然了，这也是轧钢厂的难题”

冯行可点头道：“山高九仞，石志弥坚，困难是真的有困难，轧钢厂是这条路上探索者，实践者，必然要撞脑袋，摔跟头”。

“但是，我们并不放弃探索，也不抛弃实践，更不轻言放弃，势必要在这条路上闯出个名堂来”。

四两拨千斤，冯行可将前两次的失败总结成了干工作的必然结果，道出了轧钢厂的丰富经验。

最后，冯行可微微一笑，诚挚地说道：“行百里者半九十，事业越是艰难时刻，越是考验友情，我们诚挚地再次发出邀请，两厂携手共进，共克时艰，共同进步”。